好易点营销总经理徐欣（左）接受智哪儿总编彭安军专访

【徐欣】：本次建博会，我们作为智能晾衣机专业品牌，主要为大家带来的是隐藏式产品。比如我们的H21智能晾衣机产品，采用嵌入式设计，机身收起后只有9.5cm厚，同时还配备有大屏LED照明。为相对局促的阳台空间，创造更多的可能性。

在隐藏式产品方面，还推出了HE60全隐藏式晾衣机产品。它能够跟吊顶完全融为一体，是真正的隐藏式设计。机身收起后，晾杆将隐藏于吊顶内。别看它身材纤细，但是依然有着70斤的超强动态承重力，而且具备无线遥控、遇阻即停、轻抬上升等智能化功能。

【徐欣】：我们属于传统制造业，但，是智能化的制造业，我们有我们的优势在，可以基于自己的优势做很多产品。家装行业里面我们只做跟产品相关相近或者我们有优势的领域，对于好易点来说，整个阳台的装修（相关联的产品）是我们擅长的。

第一，我们有智能晾衣机、智能窗帘、智能毛巾架等相关产品，都是围绕晾晒和衣物护理方面，从而衍生到整个场景的产品搭配，包含阳台柜吊顶等。

第二， 做家电的最忌讳的就是只做成单一场景，单一产品卖得再好，它的生存空间也会很小。我们的智能晾衣机目前在行业内是零售价格最高的，一台三四千元，但一个客户（指渠道商）一年能卖多少台晾衣机，能否支撑起运营、维护的费用，是好易点一直关心的问题。所以从让客户赚钱的角度讲，我们厂家有义务让它的场景丰富起来，以便于创造更多的增长点。

第三， 现在国家大环境是鼓励精装修，目前只有阳台是还没有做深做透的一个洼地。仔细研究下，其实阳台的价值也很大。我认为阳台是一个还没被完全开发的生活空间。比如，它可以延伸成运动空间，从居家健身的角度去重新规划阳台的设计。那么运动之外，看书、喝茶、绿植等等，都是可以探索的多个空间维度。

【徐欣】：其实主要的痛点有两个：

1）原来阳台是被定义为功能性空间，有些狭隘。现在房价不算便宜，一个阳台三四个平方也是很多钱。如果没有被充分利用，就是一个浪费。我们观察到大部分用户是没有好好利用的，或者说整个市场缺乏厂家引导，消费者不会用，不愿意去花这个钱。

2）从经销商角度来说，单纯的做智能晾衣机、电动窗帘，已经无法满足他们对利润的要求，所以必须要从场景导入，提升产品溢价。

的确，地产行业经过十年的高速抬升，老百姓买到的每一个平方都铺满了人民币。一个小小阳台，就价值不菲。如何充分发挥这个空间的实用性是一个很好的课题。我们也观察到，在家装行业，阳台的多样化延伸已经是设计师们的共鸣。

针对不同大小的户型，我们的阳台可以有很多作为。好易点提出了亲子互动阳台、多功能生活阳台以及大宅定制阳台等套系化产品，分别匹配了不同的软硬件。比如大宅定制包括阳台整柜、顶部蜂窝大板、嵌入式双轨晾衣机以及智能衣物护理机等，让阳台不再是束手无策、看上去总是缺点什么的地方。

【徐欣】：我们的核心优势在于，我们有很健全的销售通路。比如第一个我们有新零售，有线上、线下的渠道建设，有工程大客户、KA大客户等；第二个，还有一个不可忽视的优势是产品的技术研发。好易点不仅仅是制定行业标准，还引领了场景的标准；第三个我们在制造能力上有优势，包括工业4.0的运用等。

好易点的核心优势，在智哪儿看来也有三个：品质、品质还是品质。其实，渠道、研发和制造，这些都是品质的保证。作为高使用频次的带有机械部件的智能产品，智能晾衣机跟智能锁一样都是要靠品质立足的。对于好易点来说，品质依然是最强有力的护城河。

【徐欣】：在整个行业里，电动晾衣机是每年保持20%增长的一个行业，目前普及率进展到10%~15%，从整个行业来说，好易点整体出货量是排名前列的。我认为，只有把精力投入到产品研发的企业才有长远的发展。所以好易点一定要把产品做到极致，再拓展其他产品。在做阳台定制的过程中，我们会尝试把非标的产品通过我们的研发能力，转换为标准化产品。进一步增强终端方案的落地能力。

目前的智能晾衣机格局，基本可以分为传统品牌、垂直品牌和跨界品牌。好易点是垂直赛道里的佼佼者，除了把产品做到极致外，方案的落地能力也十分关键。好易点目前拥有十分庞大的渠道商体系，而且配套了非常健全的服务流程。整机五年质保、电机二十年质保、专业安装团队、24小时上门维修、专业保险公司承保等，都为其落地提供了有效的护航。